Identificarea oportunitatilor de crestere si optimizare.

Datele colectate anterior vor servi la identificarea oportunitatilor de crestere a cifrei de afaceri, atat orizontal cat si vertical. Ele vor servi de asemenea la identificarea oportunitatilor de optimizare a anumitor activitati sau procese, in scopul cresterii eficientei procesului lucrativ si al obtinerii unor economii de scala.

Propunerea unor solutii de optimizare si sugerarea unui model optimizat.

Odata identificate oportunitatile de piata si de eficienta, se trece la proiectarea si optimizarea sistemului de “go to market”. Mai multe optiuni sunt luate in calcul si analizate.

Analiza financiara a solutiilor si a impactului asupra organizatiei.

Urmatorul pas al procesului presupune analiza financiara a diverselor modele si alegerea celui care, la un nivel optim de calitate a serviciilor catre piata, va furniza costul cel mai redus.

Implementarea solutiei agreate cu clientul.

Odata ce decizia asupra optimizarilor si schimbarilor in sistemul de route to market a fost validata, faza de conceptie ia sfarsit si se intra in faza de implementare. Pentru o implementare de succes este critic un management al schimbarii eficient si riguros organizat si monitorizat, cu un focus special pe gestionarea resurelor umane.

Follow-up post implementare.

La o perioada de 2-3 luni post implementare, se recomanda efectuarea unui follow-up pentru a verifica noul model si a valida noii parametri de eficienta ai organizatiei.

Evaluarea si diagnosticarea modelului curent.

Prin internediul unor metodologii bine definite, se colecteaza date externe, de genul census clienti, survey clienti precum si interne, de genul timpi in procesul de vanzari si distributie, date logistice, date legate de structura costurilor de vanzari si distributie, etc...